DAS SIEGERPRINZIP FÜR VERKAUFSPROFIS IM DIGITALEN ZEITALTER !

Inhalte: # Merkmale eines Siegertypen # Mikrostrategien für den Verkauf # Zeit- und Kundenmanagement # Stärken # Selbstwirksamkeit # Wirkungsgrad­steigerung im Kundenkontakt # Der persönliche Weg zwischen Bonus und Burnout #  Arbeiten im digital Workspace # Mindsetting im Verkauf # Leidenschaft im Verkauf # Persönliche Positionierung # Selbstcoaching # Selbstorganisation # Werkzeuge für einen methodischen Verkauf # Verkaufsvokabular

PROFITIEREN SIE ALS VERKAUFSATHLET*IN VON DEN PRINZIPIEN DES LEISTUNGSSPORTS

Beschreibung:

In diesem Programm In diesem Programm zur Team- und Kompetenzentwicklung heben wir die mentalen und fachlichen Fähigkeiten der Teilnehmer*innen auf ein neues Level. Dadurch erweitern die Teilnehmer*innen Ihr Handlungsrepertoire zur Bewältigung der Herausforderungen einer immer komplexeren, schnelleren und digitaleren Verkaufswelt. Das Programm ist exakt am Bedarf von Vertriebsorganisationen, sowohl im Außendienst als im stationären Handel, ausgerichtet.

Durch die spannende Verknüpfung von Sport und Business in der Wissensvermittlung erreichen Personen und Unternehmen eine Leistungssteigerung sowie Stressprophylaxe im Arbeitsalltag.

Die Teilnehmer*innen werden in diesem Programm die eigene Selbstwirksamkeit stärken, an Ihrer Selbstreflexion arbeiten, Kompetenzen entwickeln und einen persönlichen Masterplan zur Leistungssteigerung und Stressreduktion ausarbeiten. Mit Disziplin in der Umsetzung wird dieser Masterplanes in Kombination mit dem angeeigneten Wissen einen wesentlichen Unterschied im Erfolg des professionellen Alltags machen.

Das Team- und Kompetenzentwicklungspramm wird als Blended-Learning-Variante, einem integrierten Lernarragengement aus klassischen Lernmethoden (Workshop, Semianr) und computerunterstützten Modulen, angeboten. Mittels E-Learning-Modul können die Teilnehmer Lernzeit, Lernort sowie Lerntempo und Stil individuell bestimmen. Tag für Tag erhalten die Teilnehmer einen vorgegebenen Lernpfad mit kompakte Lerninhalte. Gezielte Transferaufgaben motivieren die Teilnehmer zu einer aktiven Mitarbeit. Lernpartnerschaften/-tandems motivieren die Teilnehmer, fördern abteilungsintern Lernroutinen und unterstützen zukünftig die Arbeit im Team. Dieses zukunftsorientierte Web Bases Training wird die Teilnehmer von einem fremdgesteuerten zu einem selbstgesteuerten, eigenverantwortlichen Lernen lenken.

Die Begleitung der Teilnehmer durch einen Personal Sales Coaches stellt den Lernfortschritt sicher, fördert die Kommunikation und bietet den Teilnehmer eine individuelle Hilfestellung während dem gesamten Programm. Erste Erfolge und Erkenntnisse werden als “Siegermoment” wärhend der Selbstlernphase erfasst und bestärken die Teilnehmer, den eingeschlagenen Weg zu weiterzugehen.

Die Verbindlichkeit des individuellen Wissensaufbaus wird durch den gemeinsamen Kickoff, die Leistungsdiagnostik (inkl. Life Kinetiks) zum Start, die persönliche Betreuung durch den Personal Sales Coach, die Lernpartnerschaften mit Kollegen und dem abschließendem Test ím Rahmen des Sales Camps sichergestellt.

Durch dieses Trainingsprogramm werden die Teilnehmer

• die Selbstwirksamkeit stärken um eine Überzeugung zu entwickeln, dass das eigene Handeln großes bewirken oder verändern kann. Im Sport findet man diese Einstellung als Siegermentalität.
• die Selbstverantwortung ausbauen, z.B. durch ein selbstgesteuerten Lernen
• die Fähigkeit zur Selbstreflexion zu verbessern, z.B. sich Ihre eigenen Stärken bewusst werden
• ermutigt, Neues auszuprobieren.
• als Team besser funktionieren.
• wertvolle Fachinputs erhalten, die Sie mit Sicherheit in Ihren Arbeitsalltag einbauen werden.
• Ihren persönlichen Masterplan entwickeln

Fachliche Module des Kompetenzentwicklungsprogrammes

Zwischen Bonus und Burnout – Die Arbeitswelt von heute

• Welche Herausforderungen werden in einer immer globaleren und digitaleren Geschäftswelt auf uns warten
• Wie sich Bedürfnisse und Erwartungen von internen und externen Kunden verändert haben und werden
• Wie wir Erfolg und Leistung neu definieren

Erfolgsfaktor ICH – Die Entfaltung des eigenen Potenzials

• Welche Rolle die eigene Persönlichkeit in einer immer digitaleren Welt spielt
• Wie persönliche Stressmuster und –reaktionen erkannt und bearbeitet werden
• Warum die Methoden des Selbstcoachings viele Chancen bietet

Erfolgreicher Verkaufsaußendienst im Multichannel-Vertrieb

• Warum Struktur und Ordnung Grundbedingungen  in der Zukunft sind
• Welches Potenzial der Einsatz von digitalen Werkzeugen und Daten bietet
• Warum Automatismen und Mikroroutinen mehr Sicherheit in den Arbeitsalltag bringen

Nicht ohne mein Team – Vorteile und Merkmale einer echten Teamarbeit

• Wie wir unsere Zeit zurückerobern
• Was echte Teamarbeit auszeichnet
• Warum der Stellenwert von Standards, Regeln und Werte in einer unsicheren Arbeitswelt steigen wird

Die Module des Entwicklungsprogrammes im Überblick

1. Sales Team Kickoff: Halbtägiger Sales Kickoff zur Einstimmung, Orientierung und Vorbereitung. Sofern es nicht möglich ist, die Teilnehmer zu einem Kickoff an einem Ort zusammenzubringen, kann dieser Kickoff auch als Webinar durchgeführt werden.
2. Leistungsdiagnostik: Standortbestimmung der individuellen Leistungsfähigkeit, z.B: Einzeltermin pro Teilnehmer vor Ort oder als Videokonferenz, oder Online-Befragung (inkl. Life Kinetiks)
3. Sechs-Wochen-Challenge: Selbstlernphase, d.h. selbstorganisiertes Lernen mittels Online-Trainingsprogramm und Lernbegleitung durch einen Personal Coach
4. Sales Camp : 2-Tages-Workshop für Mitarbeiter und Führungskräfte zur Entwicklung der Kompetenzen im Kontext der neuen Verkaufswelt

Methodik des Entwicklungsprogrammes: Das SIEGERPRINZIP. Diese Methodik, die auf den Erkenntnissen von Sportmedizin, Psychologie und Management-Methoden basiert, soll Menschen anleiten, Veränderungsprozesse in Gang zu setzen. Dazu werden das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten herangezogen.

Hin zu mehr Balance, weniger Stress und gleichzeitig mehr Erfolg und Leistungsstärke.

Schulungsunterlage: Peter Hubers Sachbuch „Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb — Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit“, das im Springer-Verlag erscheint, ist seine Herzensangelegenheit. Der Autor, selbst Verkäufer aus Leidenschaft, kennt die körperlichen und psychischen Gefahren, die das Berufsfeld des Verkaufs mit sich bringen. „Verkäufer sind Siegertypen und bereit bis an die Grenzen ihres Potenzials zu gehen. Dabei gerät das Leben aus der Balance, was im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!“