Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb

Mit den Grundsätzen des Leistungssport zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit

  • Trainingsprogramm zur Leistungssteigerung und Burnout-Prophylaxe im Vertrieb
  • Weniger Stress durch mehr Freiraum für die wirklich wichtigen Aufgaben
  • Zeigt, wie das eigene Potenzial systematisch gehoben werden kann

Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!

 

Das Siegerprinzip

In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können.

Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab.

Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.

Interviews

Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, Sportmediziner bei Sportordination, Wien; Marcel Puchinger, Trainer im Jugendbereich und Marketing Nordic Österreich/Deutschland bei Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, Renndirektor Ironman Austria; Dr. David Müller, Leiter Prävention und Medizin der Nationalen Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Produkt & Sportwissenschaft, Polar Deutschland, Herzfrequenz-Messung und GPS-Sportuhren; Martina Saller, Business Group Lead Dynamics 365 Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Geschäftsführer der Outdoor-Marke Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Geschäftsführer Vertrieb, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, Direktor Kommunikation, SK Rapid Wien; Michael Koller, Sportwissenschaftler bei SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Leiter Kommunikation Motorsport, Audi AG.

Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb

Mit den Grundsätzen des Leistungssport zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit

Das sagen Leser und Leserinnen

Obwohl ich nicht im Verkauf tätig bin, sind in den elf Mikrostrategien wertvolle Inputs enthalten, die ich mit Sicherheit in meinen Alltag einbauen werde. Durch die klare Strukturierung und die Tipps, wie diese Mikrostrategien in der Praxis anzuwenden sind, können diese einfach und rasch umgesetzt und in den täglichen Tagesablauf integriert werden. Diese Methoden bringen bestimmt schnellen Erfolg in Sachen Stressminimierung und Steigerung der Leistungsfähigkeit.

Sich seiner Werte bewusst zu sein (oder zu werden) ist ein wesentlicher Teil in der Entwicklung der Persönlichkeit. Das Buch gibt einige Anregungen, sich Gedanken über die eigene Wertewelt und jene seines (beruflichen) Umfelds zu machen. Die praktischen Werkzeuge in Form von Checklisten können beim Strukturieren dieser Gedanken mitunter recht hilfreich sein. Ein Ausprobieren kann sich lohnen!

Mir gefällt gut, dass das Buch leicht lesbar ist, auch wenn man mit der Materie nicht vertraut ist. Von Seite zu Seite wird man neugieriger.

Die Thematik finde ich, betrifft nicht nur Verkäufer, sondern lässt sich auf andere Berufsgruppen umlegen z.B. auch oder gerade auf den des Lehrers.

Der berufliche Alltag im Vertrieb wird mit Ironman – Triathlon(training) in Verhältnis gesetzt und ermöglicht somit, seine Stressmuster und – reaktionen aus neuen Perspektiven zu betrachten. Man fühlt sich durch die lebhafte und bildliche Darstellung der wissenschaftlichen Erkenntnisse angesprochen, findet sich in den Zeilen wieder und wird zur Selbstreflexion eingeladen.

BUCHBESTELLUNG

  • Taschenbuch: 271 Seiten (inkl. E-Book)
  • Verlag: Springer Gabler; Auflage: 1. Aufl. 2020 (Mai 2020)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 365828529X
  • ISBN-13: 978-3658285296
  • Größe: 14,8 x 21 cm
  • Preis: 35,97 € (Preisangaben inkl. USt)
  • Kostenlose Lieferung 
  • Rechnung wird dem Buch beigelegt

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