Die optimale Unterstützung im Tagesgeschäft
PERSONAL SALES COACHING
Dauer: 60 Minuten pro Person
Ziel: Individuelle Potenzialentfaltung und Stressprophylaxe
Zielgruppe: Ambitionierte Verkaufsmitarbeiter*innen in wettbewerbsintensiven Märkten
Zeitbedarf: 45 Minuten pro Person
Trainer: Verkaufsexperte
Unsere Form des Sales Coachings bietet Vertriebsmitarbeitern sowie Führungskräften eine vertrauensvolle Unterstützung auf Zeit. Dabei werden gemeinsam Komfortzonen verlassen, individuelle Entwicklungen angestoßen, unternehmensweite Veränderungsprozesse unterstützt und die Außenperspektive in wirkungsvoller Form eingebracht. Ziel ist es, neben dem Verhalten („Ich mache etwas bewusst anders“) ganz besonders an der Haltung zu arbeiten und für den/die Teilnehmer Entscheidungsalternativen und Handlungsoptionen aufzuzeigen.
Personal Sales Coaching heißt für uns mehr zu leisten, als klassisches Coaching. Das bedeutet wir kombinieren
- systemisches Coaching
- individueller Fachberatung im beruflichen Kontext (zb Vertriebsexpertise für Vertriebsmitarbeiter)
- praxisorientiertes Training an konkreten Kunden-/Verkaufsfällen (inkl. persönlichem Feedback
Dabei verkörpert der Personal Sales Coach eine Kombination aus Trainer (z.B. Spezialist für Vertriebsmethoden) & Coach (lösungsorientierter Prozessberater) & Trainer (Vermittlung von anwendungsorientiertem Fachwissen).
Umsetzungsvarianten sind:
- Mitreise bei Kundenterminen
- Einzelgespräche
- Teammeetings
Inhalte: #Neukundenakquise #Stammkundentermine #Besuchsvorbereitung #Verwendung digitaler Systeme (CRM) # Präsenz und Dialog im sozialen Netz (Xing, LinkedIn, Facebook, Instagram,…) #Angebotslegung #Angebotspräsentation
Fokus Führungskräfte: Unsere Erfahrung: Die besten Trainer für Ihre Mitarbeiter sind die eigenen Führungskräfte. Sie sind täglich vor Ort, sie kennen die Leute und sie wissen was gebraucht wird. Wir entwickeln mit Ihnen ein BEST IMPACT ® Inhouse Coaching und helfen Ihren Führungskräften bei der Umsetzung im Tagesgeschäft.
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