Steigerung der persönlichen Wirksamkeit im Kundenkontakt
VIDEO SALES COACHING – Trainieren wie ein Spitzensportler*in
Dauer: 60 Minuten pro Person
Ziel: Steigerung der persönlichen Wirkung im Kundenkontakt
Zielgruppe: Ambitionierte Verkaufsmitarbeiter*innen in wettbewerbsintensiven Märkten
Zeitbedarf: 60 Minuten pro Person
Trainer: Verkaufsexperte
Im Sport ist der Einsatz der digitalen Videoanalyse ein verbreitetes Werkzeug. In einer genauen Betrachtung erkennt der Sportler*in mit dem Trainer*in sowohl seine Stärken als auch Verbesserungsansätze.
Bei uns dient das Video Coaching zur Steigerung der persönlichen Wirkung im Kundenkontakt. Einsatzgebiete sind z. B. Produkteinführung, besondere Verkaufssituationen
Ablauf:
- 10min-Vorbesprechung
Welche Verkaufssituation wird nachgestellt/aufgezeichnet - 15min-Verkaufsgespräch mit Videoaufzeichnung
Dieses Video wird nachfolgend gemeinsam mit dem Trainer*in unter vier Augen auf inhaltliche und emotionale Effekte analysiert.- Gesprächseröffnung
- Bedarfsanalyse
- Produktpräsentation
- Abschlußphase
- Auf Wunsch: Nochmalige Durchführung des Verkaufsgespräches
Inhalte: # Verkaufstaktik # Verkaufsvokabular # Operative Exzellenz # Selbsterfahrung # Selbstwirksamkeit # Gesprächsführung # Mindsetting
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